O Pesadelo

Desafio: Se contenha e não minta. Sua reputação está acima de apenas mais uma venda.      Muitos vendedores têm por habito vender sonhos para os clientes. Eis que o sonho, muitas vezes, se torna um pesadelo. A ânsia de vender faz com que o vendedor prometa desempenho que nem a equipe que constituiu o... Continuar Lendo →

Vendas Difíceis – Estratégia Distinta

Desafio: Se a oportunidade surgir não falhe no pós-vendas. Se falhares esqueça crescer. Por isso analise antes se realmente estas pronto para atender este cliente.      Em minha singela vida de vendas já vivenciei as mais inusitadas, constrangedoras e difíceis situações. Quantas vezes você vendedor tenta, a duras penas entrar em um grande cliente... Continuar Lendo →

Acordado & Cumprido

Desafio: Perca algum negócio, mas “eduque” seu cliente!      No dia-a-dia de nossas vidas, seja na área de gestão de empresas ou na área de vendas, inúmeros acordos são celebrados e também cumpridos. Até aí tudo normal, pois como diz o ditado ‘o combinado não é caro’.      Neste texto quero me ater... Continuar Lendo →

Cheguei Atrasado – Desculpe

Desafio: Avalie lado a lado desempenho em vendas. Grandes distorções em regiões ou praças similares denotam analises profundas e tomada de ação.      Inúmeras vezes você, gestor de vendas, recebe informações sobre perda de pedidos para a concorrência e, naturalmente, começa a se preocupar com o desempenho dos negócios. Até aí tudo normal, afinal... Continuar Lendo →

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